Par Arnaud Tribout, Consultant senior chez AIMS International France.

 

Une entreprise leader sur son marché fait appel à nous pour recruter un collaborateur à un poste d’expert assez recherché. Le cahier des charges est exigeant et malgré un vivier de plusieurs centaines de profils, peu de candidats remplissent tous les critères. Au cours de la recherche nous présentons plusieurs bons candidats qui ne sont finalement pas retenus par le client car il y a au moins un critère non satisfait. Que ce soit le salaire, l’expérience, une aptitude particulière, ou le nombre de jours de télétravail, pour n’en citer que quelques-uns. Nos propositions d’adapter le cahier des charges pour élargir les options sont refusées. Nous perdons 3 candidats intéressants qui choisissent d’accepter une autre offre. Il faudra 6 mois pour aboutir à un recrutement.

À la même période nous recrutons un responsable financier pour une PME. Après quelques semaines de recherche et les premiers candidats shortlistés le directeur général nous propose de lui-même d’élargir la recherche a des profils différents alors même que nous avons encore des candidats à lui présenter.

Ces deux façons opposées d’envisager la flexibilité dans une recherche m’ont ramené à l’époque où je travaillais aux achats : l’établissement du cahier des charges avant un appel d’offres était une étape critique, comparable à la rédaction de la fiche de poste avant un recrutement. Lorsqu’il travaille à la définition du besoin avec son donneur d’ordre l’acheteur va challenger la demande initiale, s’attacher à décrire la fonction du produit plutôt que son plan technique, prioriser les critères et identifier les tolérances, imaginez des options créatives, questionner les intérêts réels du demandeur derrière ses positions, etc. Si l’acheteur et le donneur d’ordre font preuve, en plus de leur expertise, d’ouverture, de créativité et d’adaptabilité leur cahier des charges sera un réel levier pour le processus achat.

Il en va de même pour le recrutement ! Parlons compétences et pas seulement diplômes, assurons-nous de comprendre le contexte de l’entreprise, ses valeurs, son style de management, mettons-nous d’accord sur ce qui est indispensable et ce qui est un plus dans le profil recherché, identifions les défis et les difficultés que la nouvelle recrue rencontrera, mettons-nous d’accord sur les variations possibles pour créer des options.

Transparence, exhaustivité, exigence mais aussi flexibilité !

Chez AIMS International, notre ADN est l’opérationnel et le vécu. Comprendre et challenger la demande de nos clients pour garantir un processus de recrutement efficace est ancré dans nos pratiques.

Quel profil était recherché par notre client inflexible ? Un acheteur.

AIMS EN FRANCE

This page is available also in

EnglishFrench