Geschrieben von Grégoire Depeursinge, Managing Partner AIMS International Switzerland

 

Massgeschneiderte Executive Search Services von AIMS Switzerland

In der jüngsten Zeit hatten wir Gelegenheit, mehrere Kandidatenprofile unserer Konkurrenten zu studieren und mit deren Kunden über die erhaltene Dienstleistung zu sprechen. Zudem haben wir auch unsere Kandidaten zu ihren Erfahrungen mit anderen Headhuntern befragt. Es erscheint klar, dass die wachsende Bedeutung von Social Networks wie LinkedIn und sogenannter AI-gestützten Recruitment Tools, die Entwicklung von in-House Recruitment Teams und der wachsende Einfluss der Einkaufsabteilung auf die Wahl des Dienstleisters zu starkem Preiszerfall bei gleichzeitiger Reduktion der Qualität der erbrachten Dienstleistung geführt haben. Kurz gesagt: der Kunde zahlt weniger, bekommt aber auch entsprechend weniger Leistung… 

Wir von AIMS International Switzerland wollen die besten Kandidaten für den spezifischen Bedarf unseres Kunden identifizieren und auswählen, und nicht etwa nur eine Person, die «den Job machen kann». Wir wollen auch das Risiko einer Fehleinstellung (mit all ihren negative Konsequenzen und den damit verbundenen Kosten) minimieren. Lesen Sie hierunter mehr über:

  • Die Vorteile für den Kunden
  • Die Vorteile für die Kandidaten
  • Unser Vorgehen

Für den Kunden

  • Indem wir beratend und partnerschaftlich eng mit den Kunden zusammenarbeiten, sind wir oft in der Lage bei der Gestaltung der Aufgabe und deren organisatorischen Eingliederung mitzuwirken. Ebenfalls können wir neue Zielrichtungen (Branchen und Funktionen) vorschlagen, deren Potential bis anhin von der Firma vielleicht nicht ausgeschöpft wurde und so zu einer breiteren Auswahl und grösseren Diversität beitragen
  • Unsere globale Präsenz und unsere starken Industriespezifischen Teams garantieren ein besseres Verständnis der Branche und der technischen Voraussetzungen und erlauben uns, Kandidaten grenzübergreifend zu sourcen. Ebenso haben unsere Kunden somit Zugriff auf lokales Knowhow in über 50 Ländern
  • Das Ziel eines Executive Search Mandates ist nicht einfach, einen passenden Kandidaten zu finden, sondern den Markt ganzheitlich zu erforschen und den bestmöglichen “Fit” in Bezug auf Kompetenzen, Werte, Persönlichkeit und Motivation zu finden. Dadurch entsteht für den Kunden eine wesentlich höhere Wertschöpfung
  • Eine langfristige Einstellung und genaue Prüfung, ob die Ziele und Entwicklungsmöglichkeiten der Firma und des Kandidaten im Einklang stehen, wird dazu beitragen, dass Schlüsselführungskräfte dem Unternehmen länger erhalten bleiben
  • Ein gründlicher und qualitativ hochstehender Such- und Selektionsprozess wird die Gefahr einer Fehleinstellung massiv vermindern, deren Kosten ja um ein Vielfaches die Höhe des Suchmandathonorars übersteigen
  • Ein klares Stellenprofil mit Erwartungen an die Kandidaten und KPIs, sowie eine gute Kandidatenbetreuung werden positive Reaktionen auslösen und das Image der Firma im Markt, sowohl mit dem erfolgreichen als auch mit den nicht gewählten Kandidaten, verbessern
  • Wir glauben, dass unabhängig von Alter, Geschlecht oder Herkunft der beste Kandidat ausgewählt werden sollte. Gleichzeitig können wir auch unsere Kunden bei der Verwirklichung ihrer Ziele in Bezug auf Diversität und Verbesserung der Workforce-Struktur unterstützen
  • Durch die Übernahme der administrativen und Koordinationsaufgaben wird der Aufwand auf Kundenseite stark reduziert. Durch die Begleitung während des ganzen Prozesses können wir zu besseren Entscheidungsfindungen beitragen
  • Vertraulichkeit
  • Erfolgsgarantie
  • Ein qualitativ hochstehender Prozess gewährleistet schlussendlich auch Unparteilichkeit und Objektivität bei der Auswahl, etwas das unter anderem wenn auch interne Kandidaten sich beworben haben, besonders wichtig ist

Für die Kandidaten

  • Klarheit in Bezug auf die Rolle und die Entwicklungsmöglichkeiten
  • Gute Kandidatenbetreuung stellt eine positive Erfahrung sicher, auch wenn man nicht gewählt wird
  • Lernchancen dank ehrlichem und klarem Feedback
  • Die Begleitung des Kandidaten während des gesamten Prozesses und nach der Einstellung steigert die Erfolgschancen in der neuen Rolle

Warum Sie mit AIMS Switzerland zusammenarbeiten sollten

Der Executive Search Prozess ist auf dem Papier mehr oder weniger überall derselbe, aber was den Unterschied ausmacht, ist die Qualität der Ausführung. Unser “Global Boutique” Ansatz vereint die Vorteile unserer lokalen Verankerung mit denen unserer weltweiten Organisation mit Präsenz in 50+ Ländern, sowie denjenigen unserer globalen Industry Practice Teams. Dies erlaubt es uns nicht nur, internationale Firmen erfolgreich zu bedienen, sondern vor allem auch unsere lokalen Kunden. Selbstverständlich bieten wir unsere Dienstleistungen in der ganzen Schweiz und in allen Landessprachen sowie auf Englisch an.

Ihr AIMS International Switzerland Berater kennt seine Kollegen rund um den Globus persönlich und kann das beste Team für die Erfüllung jedes einzelnen Auftrages auswählen. Er weiss auch, auf wen er für spezifische Branchen- oder Funktionskenntnisse zurückgreifen kann und wird Sie bei der Erarbeitung des Stellenprofiles und der Prüfung der organisatorischen Eingliederung unterstützen.

Unser Erfolg beruht auf einem wirklichen Verständnis des Geschäftsumfeld des Kunden; deswegen ist der erste Schritt in unserem Suchprozess eine vertiefte Analyse der offenen Position. Diese Arbeit ist die Voraussetzung für ein gutes Briefing der involvierten Mitarbeiter und erlaubt es auch, die Kandidaten gründlich zu informieren und ihr Interesse für Rolle und Firma zu wecken. Weitere Vorteile sind der positive Einfluss auf den Ruf des Kunden und die Möglichkeit für unsere Berater, mittels strukturierten Interviews systematisch die erwünschten Schlüsselkompetenzen zu prüfen und die besten Kandidaten auszuwählen. Bei Bedarf kann das Auswahlverfahren nochmals durch ein von unserem in-House Psychologen durchgeführtes Assessment verfeinert werden. Der ganze Prozess wird dank intensivem Einsatz der verfügbaren modernen technischen Mittel effizient gestaltet, zum Beispiel um Reisekosten zu minimieren, Zeit zu gewinnen oder grenzübergreifend zu arbeiten, jedoch ohne jemals einer Maschine Entscheidungen anzuvertrauen.

Für jeden einzelnen Auftrag bieten wir:

  • Unterstützung bei der Profilerstellung und Überprüfung der organisatorischen Eingliederung sowie der Definition weiterer wichtiger Punkte wie Diversität oder Nachhaltigkeitsorientierung
  • Die Entwicklung einer auftragsspezifischen Suchstrategie und die Auswahl des bestgeeigneten Mitarbeiter für die Durchführung des Auftrages, oft mit mehreren Beratern und/oder Research Teams und immer mit dem Zugriff auf die Branchenkenntnisse aus unseren globalen Practice Teams
  • Erarbeitung einer Positionsanalyse, mit Informationen zum Unternehmen, der Organisationsstruktur, sowie den Aufgaben, technischen und menschlichen Kompetenzen und Erfahrungen, die die Voraussetzung für eine erfolgreiche Besetzung der Stelle bilden. Ebenfalls mit den wichtigsten kurz- und mittelfristigen Erwartungen und den KPIs, der Lohnbandbreite und Lohnstruktur und schliesslich dem spezifischen Ablauf für die Selektion in diesem Projekt und der Suchstrategie (Team, Zielfirmen, Branchen, Rollen und Länder/Regionen). Dieses Dokument wird unseren Mitarbeitern und (ohne Elemente wie Entlöhnung, usw.) Kandidaten zur Verfügung gestellt, was uns erlaubt, im Team ein gemeinsames Verständnis der Rolle zu entwickeln und diese und das Unternehmen auch gut den Kandidaten zu «verkaufen». Schliesslich widerspiegelt die Positionsanalyse auch die Nachhaltigkeitsstrategie der Firma und die Erwartungen an die Kandidaten in diesem Bereich
  • Gründliche online und offline Sucharbeiten unter direkter Führung und Miteinbezug erfahrener Berater
  • Die Prüfung der technischen Qualifikationen und Persönlichkeitsmerkmale / Soft Skills der Kandidaten in vertieften Kompetenzbasierten Interviews mit situativen und Motivationsfragen. Alle Interviews sowie die vorgängigen Telefoninterviews werden persönlich vom Berater durchgeführt und nicht an Researcher oder die Assistenz delegiert
  • Die Prüfung der Konsistenz der Aussagen der Kandidaten, sowie ihrer Sprachkenntnisse in allen Landessprachen und auf Englisch während dem Interview
  • Die Erstellung detaillierter Kandidatenprofile, welche es erlauben, die Lebensgeschichte hinter dem CV zu verstehen und die Vor- und Nachteile jedes Kandidaten, sowie seine Motivation zu verstehen
  • Unterstützung von Kunde und Kandidaten während des gesamten Prozesses
  • Als Option, Durchführung von formellen Assessments durch unseren in-House Psychologen, um Kompetenzen und Entwicklungsfelder zu prüfen, allfällige Zweifel zu beseitigen und das Potential, sowie den Fit und das Risiko einer kostspieligen Fehleinstellung zu überprüfen
  • Kontrolle der Referenzen mit Fokus auf Unsicherheiten, um das Risiko weiter zu minimieren
  • Unterstützung der Kunden und Kandidaten während der Vertragsverhandlungen und darüber hinaus mit Verfügbarkeit während der On-Boarding Phase für Beratung oder Gespräche in jenen Fällen, in denen indirekte Kommunikation von Vorteil sein kann
  • Erfolgsgarantie

Die Entwicklung eines an jeden Kunden und jeden Auftrag angepassten Vorgehens und dessen Durchführung mit einem hohen Qualitätsgrad beeinflusst selbstverständlich den Preis. Dank bewährter Werkzeuge und guter globaler Integration können wir aber eine Premium-Dienstleistung zu einem attraktiven Preis anbieten und unseren Kunden einen grossen Mehrwert bringen, indem wir bessere Kandidaten für eine selbe Rolle finden und das Risiko einer Fehleinstellung konsequent minimieren.

Kontaktieren Sie uns, um herauszufinden, wie wir Ihnen helfen können, die besten Leute im Markt für Ihr spezifisches Bedürfnis zu finden.

AIMS Schweiz

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