The AIMS way – Comment recruter les meilleurs

Ecrit par Grégoire Depeursinge, Managing Partner AIMS International Switzerland

Executive Search sur mesure avec AIMS Switzerland

Nous avons récemment pu évaluer plusieurs profils de candidats établis par nos concurrents et discuter avec nos clients à propos du service qui leur a été fourni. Par ailleurs, nous avons également échangé avec nos candidats à propos de leur expérience avec d’autres cabinets.

Il est clair que l’essor des réseaux sociaux tel que LinkedIn et de nouveaux outils prétendant utiliser l’intelligence artificielle, le développement des recruteurs internes, ainsi que l’inclusion de l’évaluation des cabinets de recrutement dans les responsabilités des achats indirects ont exercé une forte pression sur les prix et mené à la marchandisation/banalisation du recrutement par approche directe. En clair: les clients paient moins mais le niveau et la qualité du service ont également été réduits…

Chez AIMS International Switzerland, nous voulons trouver et sélectionner les meilleurs candidats pour répondre au besoin spécifique de chaque client, pas simplement trouver quelqu’un qui « fera l’affaire ». Nous souhaitons également réduire le risque d’engager la mauvaise personne, avec toutes les conséquences négatives et les coûts que cela peut engendrer. Lisez ci-dessous à propos:

• des avantages pour le client

• des avantages pour les candidats

• des avantages de notre approche

Pour le client

• Grâce à notre approche consultative et en proposant un réel partenariat à nos clients, nous sommes en mesure de les conseiller dans la définition exacte du profil recherché et de sa place dans l’organisation. Nous pouvons également suggérer de nouvelles pistes de recherche, industries ou fonctions à cibler
• Notre présence globale et nos équipes sectorielles garantissent une meilleure compréhension des compétences techniques requises et nous permettent de sourcer les meilleurs candidats au-delà des frontières, ainsi que d’apporter à nos clients notre connaissance des marchés locaux
• L’objectif d’un mandat de chasse n’est pas simplement de trouver un candidat valable, mais de fouiller le marché à la recherche de la personne qui correspondra le mieux en termes de compétences, de personnalité, de valeurs et de motivation, ceci afin d’apporter une réelle plus-value à l’entreprise.
• En adoptant une vision à long terme et en s’assurant que les objectifs et les possibilités de développement de l’entreprise et des candidats soient alignés, nous assurons une meilleure rétention des talents
• Un processus de recherche et de sélection rigoureux, mené de manière conséquente, permet de réduire le risque d’engager le faux candidat. De ce fait on évitera l’impact financier associé à une mauvaise sélection dont le coût dépasse évidemment largement celui des honoraires du recruteur
• Un profil bien défini avec des objectifs et des indicateurs de mesure de la performance ainsi qu’un bon accompagnement des candidats laisseront une impression positive et amélioreront l’image de l’entreprise, tant auprès du candidat choisi que de ceux qui n’auront pas été retenus
• Nous voulons sélectionner le meilleur candidat, sans nous laisser influencer par des facteurs tels que l’âge, le sexe ou l’origine. En même temps, nous pouvons accompagner l’entreprise dans son chemin vers la réalisation de ses objectifs en matière de diversité et d’amélioration de la structure des équipes
• En prenant en charge les tâches administratives et les premières étapes de la sélection, nous réduisons fortement la charge de travail du client. En l’accompagnant à chaque étape du processus, nous pouvons le soutenir efficacement pour une meilleure prise de décision
• Confidentialité
• Garantie de succès (ou nouvelle recherche sans frais)
• Finalement, une procédure professionnelle permet de garantir l’impartialité lors de la sélection, un aspect important ,à prendre en compte notamment lorsqu’il y a également des candidats internes

Pour les candidats

• Clarté et transparence quant aux responsabilités du poste et aux possibilités de développement
• Une attention particulière est portée aux besoins des candidats afin de leur faire vivre une expérience positive, qu’ils soient sélectionnés ou non
• Un retour franc et clair pour qu’ils puissent trouver des pistes de progression
• L’accompagnement du candidat sélectionné tout au long du processus et au-delà améliore ses chances de succès dans son nouveau rôle

Pourquoi collaborer avec AIMS International Switzerland?

Le processus de recrutement par approche directe est sensiblement le même partout. Ce qui fait la différence, c’est la qualité de l’exécution. Notre approche «boutique», simultanément personnalisée et globale, combine les avantages d’un enracinement local et d’une connaissance d’un marché spécifique aux capacités et compétences d’une organisation présente dans plus de 50 pays, ainsi qu’à l’expérience et au savoir de nos équipes sectorielles organisées par secteur d’activité. Cela nous permet de servir efficacement non seulement nos clients internationaux, mais également les entreprises locales ou actives seulement sur quelques marchés. Naturellement, nous travaillons dans toutes les langues nationales et en anglais et couvrons toutes les régions de la Suisse.

Les consultants d’AIMS International Switzerland connaissent personnellement leurs collègues autour du globe et savent lesquels sont les mieux placés pour répondre à vos besoins. Ils savent également qui approcher pour plus d’information sur un secteur, une fonction ou une technologie spécifiques et vous conseilleront pour l’établissement du profil idéal et la définition de sa place dans l’organisation.

Notre succès est basé sur une bonne compréhension de votre entreprise et de son environnement et notre approche inclut bien évidemment une analyse en profondeur du rôle à pourvoir. C’est ce qui permet à nos équipes d’être alignées sur un même objectif et de travailler de manière efficace, mais également ce qui nous donne la possibilité de valoriser le poste à pourvoir auprès des candidats. Cette approche permet encore de projeter une image positive de l’entreprise et sert de base à nos consultants pour pouvoir mener des entretiens structurés et basés sur l’évaluation des compétences-clé pour sélectionner les meilleurs. En cas de besoin, nous pouvons encore affiner la sélection avec un assessment mené par notre psychologue interne.

Enfin, nous tirons pleinement parti des outils technologiques modernes pour rendre le processus plus efficace, réduire les frais de déplacement, accélérer l’organisation des entretiens ou encore collaborer au sein d’équipes internationales, sans cependant jamais déléguer les tâches de recherche ou de sélection à une machine.

Pour chaque mandat de recherche, nous:

• Soutenons nos clients dans la définition du poste, l’analyse de la structure organisationnelle ainsi que l’établissement d’autres critères de choix importants tels que la diversité ou l’orientation vers le développement durable
• Développons une stratégie de recherche spécifique et assemblons la meilleure équipe possible en fonction des spécificités du poste et du client, souvent composée de plusieurs consultants ou d’équipes de recherches basées dans plusieurs marchés et toujours en faisant appel aux connaissances de nos équipes sectorielles et de nos bureaux à travers le monde
• Établissons une analyse détaillée du poste qui comprend des informations à propos de l’entreprise, de la structure organisationnelle ainsi que des tâches liées au poste, des compétences techniques et personnelles nécessaires, mais également des objectifs principaux à court et long terme, des indicateurs de mesure de la performance qui seront utilisés, des étapes spécifiques du processus de sélection prévues par le client et de la stratégie de recherche (équipe, entreprises et industries cibles, fonctions et zone géographique cibles). Ce document est ensuite partagé avec nos équipes pour un alignement parfait pendant toute l’exécution du mandat et (partiellement) avec nos candidats pour nous permettre de mieux leur « vendre » le rôle et l’entreprise. Le document reflète également la position de l’entreprise concernant le développement durable et ses attentes dans ce domaine envers le candidat sélectionné.
• Analysons en profondeur les qualifications techniques et traits de personnalité au cours d’entretiens orientés sur les compétences et faisant appel à des questions situationnelles et motivationnelles. Tous les entretiens ainsi que les appels téléphoniques préliminaires sont effectués personnellement par le consultant et ne sont pas délégués aux auxiliaires de recherche ou aux assistants
• Vérifions la congruence des informations fournies par les candidats et testons leur niveau dans toutes les langues nationales requises ainsi qu’en anglais au cours de l’entretien
• Établissons des profils détaillés permettant au client de comprendre le cheminement du candidat, ainsi que ses forces, faiblesses et facteurs de motivation
• Accompagnons le client et le candidat au cours des entretiens si cela est souhaité et faisable
• Proposons (en option) des évaluations complètes (assessments) conduits par notre psychologue interne, afin de vérifier les compétences et possibilités de développement de chaque candidat et ainsi mieux évaluer leur potentiel et le risque qu’ils représentent
• Vérifions les références des candidats en nous concentrant sur les facteurs de doute pour réduire encore les risques
• Apportons notre soutien aux clients comme aux candidats lors de la phase de négociation et au-delà en restant à disposition après la prise de fonction pour conseiller ou lorsqu’une communication indirecte est préférable
• Garantissons le résultat

Le développement d’une approche sur-mesure pour chaque client et chaque poste tout en se soumettant à des critères de qualité rigoureux représente un coût certain, mais grâce à d’excellents outils et à l’exploitation des synergies au sein de notre organisation globale, nous pouvons offrir un service performant à un prix raisonnable et créer une réelle plus-value pour nos clients en leur permettant de trouver les meilleurs candidats pour chaque poste et en limitant au maximum les risques liés à une mauvaise décision d’embauche

Contactez-nous pour discuter de la façon dont nous pouvons vous aider à trouver les meilleurs talents sur le marché pour répondre à vos besoins spécifiques.

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